Aanbod

De totstandkoming van allianties vereist combinaties van vaardigheden en expertise op verschillende terreinen. Het gaat immers om de inhoud van samenwerking, het selecteren en binden van samenwerkingspartners, maar ook om het ontwikkelen van een zakelijk en organisatorisch arrangement en de vaardigheden om de (besluitvorming over de) totstandkoming van de alliantie in goede banen te leiden. Kortom, een combinatie van creativiteit en kennis van de markt, harde expertise (bedrijfsvoering, juridische zaken) en procesvaardigheden.

Elke alliantie is weer anders en vraagt om maatwerk. Berenschot kan u op de verschillende facetten van alliantiemanagement van dienst zijn, of het nu gaat om specifieke inhoudelijke vraagstukken, de zakelijke of juridische kant van samenwerking of om het binden van partijen en het begeleiden van samenwerking.

In de totstandkoming en invulling van allianties onderscheiden wij de volgende fasen en producten:

1. Markt/Omgevingsverkenning. Beeld van de belangrijkste ontwikkelingen (wetten/regels, producten/diensten, gedrag van oude en nieuwe spelers) op een bepaald terrein. Geschikt als basis om na te denken over strategische keuzes.

2. Conceptontwikkeling en strategische keuzes. Er is geen standaard recept of één ultieme oplossing voor allianties. Zeker als partijen nog niet weten op welk terrein ze zouden willen samenwerken, zijn er verschillende richtingen voor allianties denkbaar. Wij brengen de strategische keuzes in kaart en helpen (ontwerpen of adviseren) bij de inhoud van de samenwerking, zoals het bedenken van innovatieve concepten of het ontwikkelen van nieuwe visies op bestaande dienstverlening.

3. Partnerstrategie: Zicht op samenwerkingsafspraken. Soms is duidelijk welke organisaties tot elkaar veroordeeld zijn, maar komen concrete samenwerkingsafspraken niet tot stand. Wij verstaan de kunst om nieuwe verbindingen tussen organisaties te smeden, en om wederzijds vertrouwen tussen organisaties te scheppen.

4. Samenwerkingsarrangement. Berenschot beschikt over de expertise en ervaring om verschillende governancemodellen te ontwerpen en in te vullen, een businessplan op te stellen, en – indien nodig – de totstandkoming (implementatie) te begeleiden. Het samenwerkingsarrangement beslaat verschillende facetten zoals:   

• Organisatieaspecten. Het ontwerpen van de samenwerkingsvorm, de verdeling van rollen, taken en verantwoordelijkheden van de verschillende samenwerkingspartners, het specificeren van taken en activiteiten die in de samenwerkingsvorm plaatsvinden, aansturing en formatieve aspecten.
• Businesscase. Berenschot heeft de expertise in huis om een renderende business case op te stellen. De zakelijke kant van de alliantie telt immers ook. Sterker: zonder gezond verdienmodel geen duurzame samenwerking. We bieden inzicht in de voordelen (toegevoegde waarde) van de alliantie, bieden inzicht in de kosten en opbrengsten van de alliantie, en zijn in staat alternatieve exploitatiemodellen te genereren, op basis van verrijkte inhoudelijke concepten.
• Juridische aspecten. Samenwerking heeft veelal een juridische component.  Denk aan een verandering van rechtsvorm of het inrichten van een rechtsvorm, maar ook de formele zeggenschapsverhoudingen, de kansen en beperkingen van huidige wet en regelgeving, contractvormen, etc. Wij hebben de expertise in huis om over dergelijke juridische vraagstukken te adviseren.

5. Second opinion. Een organisatie die ideeën heeft over een (potentiële) partner in samenwerking, het idee/concept of de samenwerkingsconstructie en daaraan twijfelt of voor een belangrijke beslissing komt te staan, kan bij ons terecht voor een second opinion.

6. Evalueren van de opzet en het verloop van samenwerking.  In een evaluatie kijken we niet alleen naar het verloop van de samenwerking, maar doen we dat in samenhang met de gekozen opzet omdat die daar van invloed op kan zijn. Uiteraard doen we in de evaluatie aanbevelingen voor de toekomst.

Voor wat betreft het managen van de totstandkoming of uitvoering:

• Regie op samenwerking. Wij ondersteunen partijen die de (bestuurlijke) taak hebben om de uitvoerende samenwerking van andere partijen te regisseren. Denk bijvoorbeeld aan de gemeente die een regierol heeft bij de samenwerking van partijen in de jeugdketen. Op het terrein van ‘regie’ ontwikkelden wij verschillende handreikingen. Een praktische handreiking ketenregie voor mensen of organisaties die ketenregie binnen hun werkveld willen introduceren en specifiek voor het jeugdbeleid de handreiking het kind als rode draad.
• Proces- en projectmanagement. Waar nodig voert Berenschot ook het project- en procesmanagement bij de totstandkoming en invulling van allianties.